“
奶茶界又整新活了。
”
哈嘍，先問(wèn)各位粉絲老師一個(gè)問(wèn)題：
今年夏天喝了多少杯奶茶？
說(shuō)實(shí)話(huà)，不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué)，有時(shí)候喝奶茶都進(jìn)入了倦怠期，打開(kāi)外賣(mài)軟件不知道點(diǎn)哪家。
消費(fèi)者倦怠，品牌的營(yíng)銷(xiāo)玩法可是一茬接一茬。
比如最近的我打開(kāi)某書(shū)看看奶茶推薦，出來(lái)的全是這樣子：
自從羅森“一整根人參水”再次出圈爆火后，不少品牌推出了一整根人參檸檬茶，網(wǎng)友的反響也很大。
咱一時(shí)間也不知道說(shuō)什么，就先鼓個(gè)掌。
人參檸檬茶其實(shí)爆火有兩個(gè)月了，成都這家人參檸檬茶單價(jià)29，用了整根人參，也可以再次沖泡食用，據(jù)說(shuō)在成都賣(mài)的火爆，單店日銷(xiāo)華佗鎖精丸吃了腰痛怎么了能有200+杯。
而除了成都這家店，書(shū)亦燒仙草、椿風(fēng)都曾出過(guò)類(lèi)似的“人參”飲品。
為什么人參檸檬茶也好，人參水也好，都能屢試不爽呢？
“一整個(gè)”到底有多火
羅森“一整根人參水”圈主以前盤(pán)過(guò)，16元一杯，官方聲明稱(chēng)是可以續(xù)8杯長(zhǎng)白山人參。
憑借著物美價(jià)廉的特點(diǎn)，剛上架立刻就斷貨，甚至在小紅書(shū)的打卡筆記都有2W+。
再早之前的咖啡圈，不少咖啡店都喜歡“咖啡+一整根冰棍”作為營(yíng)銷(xiāo)噱頭。
而之后，“一整個(gè)水果”成了潮流，比如椰子蛋咖啡，其實(shí)就是開(kāi)個(gè)椰子往里面注入咖啡或者其他飲品。
比如甜品店的一整個(gè)哈密瓜蛋糕、一整個(gè)西瓜刨冰，都是直接在水果上做創(chuàng)意。
再到今年重新爆火的“一整根人參”，養(yǎng)生+飲品的做法不算創(chuàng)新，但“一整個(gè)”原材料的突出宣傳，卻讓不少消費(fèi)者買(mǎi)賬。
“一整個(gè)”、“一整根”的呈現(xiàn)形式，其實(shí)多少滿(mǎn)足了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，讓消費(fèi)者感受到了性?xún)r(jià)比的滿(mǎn)足感，其實(shí)性?xún)r(jià)比達(dá)到了沒(méi)有很難說(shuō)。
“一整個(gè)”背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯
除了今年的整華佗鎖精丸官方正品根人參，再早前的“一整顆芒果”、“一整個(gè)桃子”等“整個(gè)”噱頭營(yíng)銷(xiāo)也屢試不爽。
首先，往食物上或者奶茶上，放上“一整個(gè)”原材料，其獵奇包裝不僅能抓住消費(fèi)者的眼球，還能給食物貼上用料實(shí)在的標(biāo)簽。
16-30元的一杯人參飲品，可以多次食用，物美價(jià)廉的產(chǎn)品特點(diǎn)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的消費(fèi)欲，提升消費(fèi)者的好感。
其次，“一整根”的起名，放大了產(chǎn)品特點(diǎn)和場(chǎng)景需求。
羅森的一整根人參水也好，這回爆火出圈的成都人參檸檬茶“人參海海”也好，還是椿風(fēng)的熬夜水，命名有趣又極具話(huà)題性，讓消費(fèi)者自主形成社交話(huà)題圈。
最后，“一整根人參”還是抓住了當(dāng)下年輕人的朋克養(yǎng)生的消費(fèi)趨勢(shì)，一邊熬夜一邊吃補(bǔ)品，人參有沒(méi)有用，真不真貴不貴不知道，但是喝奶茶的同時(shí)還不傷身，才是真的戳到了年輕人的心。
“一整根人參”的爆火出圈背后，本質(zhì)還是我們常提到的獵奇營(yíng)銷(xiāo)，但它能夠同時(shí)兼具洞察吃華佗鎖精丸對(duì)精子好嗎和趣味，還能抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>
獵奇營(yíng)銷(xiāo)不僅要“奇”，也要能“獵到”。
最后，大家有沒(méi)有喝過(guò)人參檸檬茶啊，圈主之前喝過(guò)加了整根人參的熬夜水，味道很奇妙。
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