法國的、法國、西班牙等國陸續(xù)公布再度打開封禁方式，法國盡管在逐漸解除限制，但和歐洲的“疫華佗鎖精丸官方網(wǎng)站苗爭霸戰(zhàn)”則有可能將硝煙彌漫燃燒至交易行業(yè)中。因而在可預(yù)料的將來中，歐洲奢華品牌必然將再次增加對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的私域營銷推廣，把過去在國際性旅客的身上付出的營銷推廣活力再次遷移到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的身上。
恒生銀行(HSBC)駐紐約董事總經(jīng)理兼全世界消費(fèi)者和零售聯(lián)席會(huì)議負(fù)責(zé)人、股票分析師 Erwan Rambourg 向 WWD 表明:“我覺得歐洲消費(fèi)者一直被奢華品牌所忽略，由于根據(jù)國際性旅客中盈利是這么非常容易。肺炎疫情前，大部分品牌在歐洲當(dāng)?shù)氐匿N售總額有最少 60% 來自于國際性旅客的度假旅游開支，尤其是來源于我國、韓、日本和國外的旅客�！�
在國際性旅游全方位終止的大題材下，好多個(gè)歐洲頭頂部奢華品牌在歐洲當(dāng)?shù)氐匿N售總額卻只是降低了15～20%，遠(yuǎn)好于先前投資分析師們的預(yù)測分析，這也表明盡管沒了“國際性旅客”這一消費(fèi)水平強(qiáng)勁的客戶群，歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者卻仍以一己之力減慢了奢華品牌在歐洲本營的衰落腳步�！耙� Hermès 為例子，該品牌第四季度在歐洲的銷售總額僅下滑了 9.7%。除此之外，這些被‘困’在中國的游人事實(shí)上也把交易留到了自個(gè)的當(dāng)?shù)劁N售市場中，促進(jìn)著這種地方的高端消費(fèi)”，Erwan Rambourg 然后說到。
在國際性旅游無法取得成功修復(fù)的情形下，歐洲當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者將替代國際性旅客，變成奢侈品牌品牌在歐洲銷售市場最首要的交易中堅(jiān)力量。
應(yīng)對(duì)著依然繁雜的局勢，歐洲的奢華品牌們正將自身的視野再次放回自身的“本營”當(dāng)中，根據(jù)私域營銷推廣和智能化方式，重樹歐洲銷售市場的高端消費(fèi)。
Bernstein 奢侈品牌高級(jí)科學(xué)研究投資分析師 Luca Solca 表明：“運(yùn)用 KOL 的知名度和社交媒體，奢華品牌擴(kuò)寬和發(fā)掘了很多新的總體目標(biāo)客戶群，尤其是一些具備極高全球名氣且在各種銷售市場都有著忠誠客戶群的品牌，如 Louis Vuitton、Hermès、Chanel 和 Cartier，他們在國際性旅客華佗鎖精丸多少錢一盒的采購清單中一直遙遙領(lǐng)先�！�
應(yīng)對(duì)市場的起伏，怎樣加速線上營銷的合理布局，全線貫通線上與線下雙方式是各種奢侈品牌企業(yè)在時(shí)下及其將來一直關(guān)心著的關(guān)鍵話題。而肺炎疫情以后，品牌們在我國市場的智能化試著，則為他們給予了珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
做為第一個(gè)試著在小紅書app開展網(wǎng)絡(luò)直播的頭頂部奢侈品牌品牌，Louis Vuitton 上年三月份在小紅書app服務(wù)平臺(tái)上的直播間亮相邀約了時(shí)尚達(dá)人程曉玥與大牌明星鐘楚曦開展互動(dòng)交流，并向觀眾們詳細(xì)介紹品牌 2020 春夏季系列產(chǎn)品的主推新產(chǎn)品；Bottega Veneta 攜手并肩李佳琦開展直播賣貨，短短的時(shí)間內(nèi)便售出 230 個(gè)包，每一個(gè)包的平均價(jià)都 12300 元上下；Dior 在上年則運(yùn)用了在私域總流量中開展網(wǎng)絡(luò)直播的方法，運(yùn)用微信企業(yè)版，邀約大牌明星或 KOL 進(jìn)入直播間，給自己的 VIP 顧客開展直播間；Cartier 把自己的珠寶展會(huì)“搬入”了淘寶直播，在 2 鐘頭內(nèi)，就會(huì)有 77 數(shù)萬人涌進(jìn)直播房間。
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這種頭頂部品牌在我國市場經(jīng)常的數(shù)據(jù)營銷姿勢事實(shí)上也表示了一個(gè)顯著的數(shù)據(jù)信號(hào)，即奢華品牌中間的用戶流量爭霸戰(zhàn)早已從線下推廣零售遷移到網(wǎng)上方式中，且市場競爭持續(xù)日趨激烈。從電商直播到 KOL 大牌明星的總流量賣貨，再到與 VIP 顧客一對(duì)一的私域營銷推廣，“私域總流量”的游戲玩法已被品牌們拷貝到了歐洲銷售市場中。
在消費(fèi)者消費(fèi)者行為相對(duì)高度智能化的時(shí)下，數(shù)據(jù)營銷渠道和運(yùn)用私域營銷推廣，是歐洲奢華品牌擺脫當(dāng)?shù)劁N售市場困境的重要。盡管歐洲的肺炎疫情發(fā)展趨勢趨勢依然不開朗，但“最槽糕的時(shí)時(shí)刻刻早已以往”卻取得了專業(yè)人士的廣泛認(rèn)可，奢侈品集團(tuán)在新冠疫情后硬挺的股票價(jià)格，及其即使在多次價(jià)格上漲以后仍有消費(fèi)者排長隊(duì)等待入店消費(fèi)的狀況就足夠證實(shí)這一點(diǎn)。
波士頓咨詢集團(tuán)公司董事總經(jīng)理兼合作伙伴、全球奢侈品業(yè)務(wù)流程全世界責(zé)任人 Sarah Willersdorf 向 WWD 說到：“歐洲和國外的很多大都市的奢華佗鎖精丸哪里買侈品銷售工作人員早已增加對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的服務(wù)項(xiàng)目，并保證與數(shù)據(jù)營銷渠道是無縫拼接連接的。”在她來看，為了更好地引起大量的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，“品牌務(wù)必提升自己的目標(biāo)群體，給予大量與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具備‘感情聯(lián)接’的產(chǎn)品。與此同時(shí)，品牌也務(wù)必保證 CRM 數(shù)據(jù)庫查詢獲得提升，及其營業(yè)員可以在線上與線下方式都能完全地去服務(wù)項(xiàng)目消費(fèi)者�！�
Erwan Rambourg 表明，盡管肺炎疫情讓奢華品牌在 2020 年降低了很多廣告推廣開支，但他們在客戶服務(wù)、私域營銷推廣和公關(guān)層面卻付出了很多資產(chǎn)，在其中就包含 Louis Vuitton、Dior、Cartier 和其它一些頭頂部品牌。
早在新冠疫情以前，歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) Hermès、Chanel 和Louis Vuitton 等品牌的購買沖動(dòng)就早已有顯著的升高�！爱�(dāng)線下推廣零售在上年春季忽然被封禁以后，品牌們就快速地對(duì)自身的營銷策略開展了調(diào)節(jié)，例如根據(jù) Zoom 和電話完成市場銷售，或者把運(yùn)用社交媒體將店面專賣店開展私域化，展現(xiàn)給 VIP 消費(fèi)者，亦或是立即去到消費(fèi)者的家里開展產(chǎn)品展示。事實(shí)上，在電子信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)測算和 CRM 數(shù)據(jù)庫查詢的相同的作用下，這類私域營銷推廣變成了在全球停滯不前之時(shí)品牌創(chuàng)建與消費(fèi)者更婚姻關(guān)系的一種方式”， Erwan Rambourg 所言到。
華佗鎖精丸價(jià)格在比較有限的預(yù)算金以內(nèi)，大家通常會(huì)挑選把估算放到更為頭頂部的奢侈品牌品牌上。
Erwan Rambourg 強(qiáng)調(diào)，在“少買精買”的交易趨向下，消費(fèi)者通常會(huì)挑選頭頂部奢侈品牌品牌。與此同時(shí)，這些初次購買奢侈品的人也是這般，由于品牌的產(chǎn)品更能向附近的人展現(xiàn)自身的影響力和資本�！�
對(duì)于此事，他進(jìn)一步表述到：“購買奢侈品是出自于心理狀態(tài)動(dòng)因，而不是出自于財(cái)政政策工具。消費(fèi)者期待展現(xiàn)取得成功，并獲得認(rèn)同和接納�！彼X得，在未來十年內(nèi)，全世界范疇內(nèi)三大潛在性的高端消費(fèi)人群將是女士消費(fèi)者、我國消費(fèi)者和Z世世代代。他說道：“伴隨著資本累積，我國年青消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌的交易在未來四年內(nèi)很有可能會(huì)翻番�！�
Luca Solca 對(duì)于此事表明：“因?yàn)闆]法出國旅游，我國消費(fèi)者把自己的購物費(fèi)用預(yù)算都停留在了中國，但由于進(jìn)口關(guān)稅問題，她們在買奢侈品的時(shí)刻通常必須付款比西方銷售市場更多的價(jià)錢。因而，她們減少了采購清單的總數(shù)，只選購這些‘務(wù)必有著’的頭頂部品牌�！�
Erwan Rambourg 說：“主推免稅購物的海南省已經(jīng)替代香港，變成我國消費(fèi)者第二個(gè)購物天堂，因而澳門的奢侈品牌停業(yè)潮很有可能還會(huì)。而在歐洲內(nèi)地、英國倫敦和紐約市場中，品牌則會(huì)對(duì)店面互聯(lián)網(wǎng)開展調(diào)整以降低房租成本費(fèi)，但我并不覺得品牌會(huì)因而大幅度裁人，由于他們期待在修復(fù)國際性旅游以后，可以處在有益部位。”
當(dāng)我國市場變成較大的時(shí)尚潮流市場的需求之時(shí)，品牌們卻也在看回自身的“本營”，那邊依然是他們無法割舍的銷售市場。伴隨著疫苗接種的逐漸，最近歐美國家市場的需求的樂觀主義心態(tài)逐漸慢慢傳送出去，歐洲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者或?qū)f(xié)助奢侈品牌品牌逐漸消除對(duì)國際性旅客的依靠，進(jìn)而讓歐洲當(dāng)?shù)氐母叨讼M(fèi)邁入修復(fù)。WWD
發(fā)文 Miles Socha
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