說(shuō)到洗護(hù)用品，我想大多數(shù)人都有自己獨(dú)特的愛(ài)好與習(xí)慣，根據(jù)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)我們國(guó)內(nèi)的洗護(hù)企業(yè)更是超過(guò)2000多家，光是洗發(fā)水品牌的數(shù)量都有上千個(gè)。但提到洗發(fā)水，大家最常用的又是哪幾種呢？飄柔、海飛絲、潘婷等一定是我們絕大多數(shù)人所熟知的。
如果大家有興趣去查看它們背后的華佗鎖精丸20一盒企業(yè)我們就能很容易發(fā)現(xiàn)，它們其實(shí)都是來(lái)自同一家公司—美國(guó)寶潔公司。目前它也是全球最大的日用品公司之一，它旗下的產(chǎn)品我們絕大多數(shù)人都不會(huì)感到陌生，像汰漬、碧浪、護(hù)舒寶等等。
由于該企業(yè)的產(chǎn)品在我們國(guó)家市場(chǎng)中占有近60%的份額，幾乎全國(guó)一大半的人都用過(guò)他們家的產(chǎn)品。同樣的，旗下洗護(hù)品牌飄柔也是我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中首個(gè)集洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一的品牌，被冠以中國(guó)“洗發(fā)水冠軍”。
一、美國(guó)寶潔公司
寶潔公司是一家1837年成立于美國(guó)的一家企業(yè)，也是迄今為止世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費(fèi)品公司。與其他老牌企業(yè)不同，它一直以來(lái)能夠維持在暢銷榜中除了有較高的資歷外，還有其與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，時(shí)刻將創(chuàng)新理念放在首位。
在2001年時(shí)，其銷售額就已經(jīng)達(dá)到了400億美元，在世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有自己的一席之地，并且每年都能夠穩(wěn)定發(fā)揮。由于強(qiáng)大的擴(kuò)張能力，短短幾年內(nèi)便在北美、歐洲、亞洲等80多個(gè)國(guó)家建立了自己的工廠以及分公司，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)造成了極大的影響。
它從一開(kāi)始的定位就是日用消費(fèi)品，因此旗下產(chǎn)品種類也是相當(dāng)多的，幾乎是在很多領(lǐng)域都有涉及。像美容美發(fā)、家居護(hù)理、醫(yī)藥、婦幼保健等高達(dá)300多個(gè)品牌，旗下產(chǎn)品更是在全球范圍內(nèi)暢銷，出現(xiàn)了一家獨(dú)大的場(chǎng)面。
保潔公司自1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，迄今已經(jīng)有了30年的歷史了。他們首次在廣州成立了第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，開(kāi)始了寶潔產(chǎn)品在中國(guó)的探索之路。由于中國(guó)地區(qū)人口眾多，市場(chǎng)龐大，用戶更是比較多的，是他們不可忽略的龐大市場(chǎng)，也使得其在中國(guó)的投資數(shù)額高達(dá)幾十億美元。
我們都知道，我們國(guó)家有很多外資企業(yè)，但真正沒(méi)有污點(diǎn)、深受中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)卻不多，寶潔公司算是其中之一。除了與其自身產(chǎn)品有著良好的功效、用戶體驗(yàn)感極強(qiáng)之外，還與其一直以來(lái)合法經(jīng)營(yíng)的理念有關(guān)。
自成立以來(lái)，保潔公司就一直按照規(guī)矩向國(guó)家繳納稅款，甚至曾經(jīng)連續(xù)8Ian成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。光是2019年，寶潔公司就以繳納15.8億元的稅款位列廣東省榜首。
不僅如此，他們還一直不斷地做慈善來(lái)回饋社會(huì)、回饋顧華佗鎖精丸標(biāo)準(zhǔn)配方客對(duì)他們的喜愛(ài)，大力興建希望小學(xué)，多次為各地區(qū)捐款以及資助貧困學(xué)生。甚至還曾向清華大學(xué)捐款一千萬(wàn)元來(lái)幫助其完善學(xué)校的基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)施等等。
二、洗發(fā)水冠軍—飄柔
不可否認(rèn)的是，寶潔公司一直以來(lái)在我們國(guó)家的發(fā)展前景都是相當(dāng)好的，其中最重要的還是其產(chǎn)品的可靠性以及安全性。要說(shuō)為什么“中國(guó)洗發(fā)水冠軍”是來(lái)自美國(guó)寶潔公司旗下的產(chǎn)品，而非自己本國(guó)的產(chǎn)品也是有一定原因的。
我們國(guó)家第一瓶國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水誕生于20世紀(jì)70年代末期，起步相當(dāng)晚，這也算基本解決了當(dāng)時(shí)國(guó)民通過(guò)使用洗衣粉或是洗衣皂來(lái)洗發(fā)的尷尬時(shí)期。直到80世紀(jì)中期，隨著寶潔公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不斷探索，他們首創(chuàng)了第一個(gè)集洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一的洗發(fā)水品牌—飄柔。飄柔的存在瞬間斬獲了中國(guó)的絕大部分市場(chǎng)，甚至在國(guó)際上也享有盛譽(yù)。
后面更是不斷迎合消費(fèi)者的需求，推出了5ml輕便小包裝，方便大家攜帶使用。隨著對(duì)中國(guó)人群體質(zhì)的研究觀察，1990年，飄柔有隨之推出了中國(guó)市場(chǎng)第一款去頭屑二合一的洗發(fā)水，但后來(lái)又被自己旗下另一洗發(fā)水品牌—海飛絲所擊敗。
飄柔在短短的幾年里，推出了近12種針華佗鎖精丸多少錢一盒36粒對(duì)不同頭皮、發(fā)質(zhì)的用戶使用的洗發(fā)水，平均兩年推出一款。強(qiáng)大的創(chuàng)新能力也讓其在中國(guó)市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟。
要說(shuō)飄柔的成功，亦或是說(shuō)寶潔公司的成功，除了自身產(chǎn)品過(guò)硬是其一，他們公司旗下有針對(duì)性不同發(fā)質(zhì)的人群提供不同的服務(wù)。對(duì)于那些發(fā)質(zhì)比較干枯毛躁的，就強(qiáng)推去屑、滋潤(rùn)等的，對(duì)于那些頭發(fā)容易油的，那就推薦具有焗油效果二合一地洗發(fā)露。
不僅如此，寶潔公司旗下的多款洗發(fā)水品牌都對(duì)自己自身有著清晰的定位。像飄柔的定位就是柔順。
而海飛絲的定位我們前面也已經(jīng)提到了就是去屑，其廣告語(yǔ)“海飛絲，多年來(lái)，不讓頭屑在肩上”讓人不禁聯(lián)想到相關(guān)的畫(huà)面，讓人對(duì)海飛絲更加記憶深刻。
其成功的第二點(diǎn)就在于營(yíng)銷方法上，一開(kāi)始我們國(guó)家的發(fā)展相對(duì)于比較落后，一般的宣傳都是使用報(bào)紙，但海飛絲自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)就一直非常專注與后期的宣傳。不管是使用當(dāng)紅明星作為品牌代言人，還是其廣告語(yǔ)讀起來(lái)朗朗上口、印象深刻等等，都為其在中國(guó)打響知名度創(chuàng)造了無(wú)藥店都沒(méi)有華佗鎖精丸賣限的可能。
三、結(jié)語(yǔ)
寶潔公司如今來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)高達(dá)30年了，30年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨也為其在中國(guó)市場(chǎng)打響了知名度。但隨著如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中新產(chǎn)品更是層出不窮，雖說(shuō)不足以撼動(dòng)飄柔、海飛絲的銷量冠軍的首位，但對(duì)其也造成了一些不小的影響。
再加上如今產(chǎn)品的營(yíng)銷方式大多數(shù)以互聯(lián)網(wǎng)的形式開(kāi)展，像線上直播、微商等等各種各樣的形式也極大程度上沖擊了以往的廣告營(yíng)銷市場(chǎng)。雖說(shuō)如今飄柔也開(kāi)啟了線上直播賣貨，但其銷量也不再像以前那樣輝煌了。大家對(duì)此有什么觀點(diǎn)或看法呢？
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